飽和気味の士業は「(どぶ板)営業」が大事という時代から、よりロジカルで体系化された「マーケティング」の時期に差し掛かっています。
【今週の目次】
1.toB業務の気苦労
■ 紹介ルートの功罪と限界
■ ビッククライアントの監査チームのつまらなさ
■ 紹介に頼らない自立したプロフェッショナルを目指したい
2.toCマーケティングのロールモデル
■ 弁護士(町弁)の勝ち組たちから学ぶ
■ トーマツのマーケティングモデル
■ 起業的な独立者たちのひな型と会計士としての実施業務
3.マーケティングの各アクションの現実と所感
■ セミナー講師を引き受ける
■ DMやFAXのダイレクトマーケティングについて
■ ネット集客の実際と今後の展望
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