■「打倒！仮想敵塾　～市場占有率を上げる方策～」とは・・・。 (6)

『打倒！仮想敵塾　～市場占有率を上げる方策～』を具現化するには・・・ －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ■「仮想敵塾の選定」 ■「市場決定誘因の採点」 ■「市場決定誘因の何を強化するか」 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ・・・上記3つのステップが必要だ。 この章を読み終わった頃には、、『打倒！仮想敵塾　～市場占有率を上げる 方策』が具体化できていることを願っている。 ──────────────────────────────── ■「顧客が塾を選ぶ際の判断基準・塾の存在価値」 ──────────────────────────────── 塾の存在価値として、以下の10項目がある。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ■「立地」 ■「料金」 ■「学習環境」 ■「外部販促」 ■「活気」 ■「帰属性」 ■「規律」 ■「教務力」 ■「内部の情報発信＋提案」 ■「通塾成果」 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ・・・上記10項目を4段階(とても良い・良い・やや課題・課題)で採点し、自塾 と他塾の状況を明確にする。ここが明確になれば、何の項目を優先的に解決 するのか、何と何の項目をミックスして強化ポイントにするのか等、これから 先の市場占有率を上げる方策が具体化していく。