■「打倒！仮想敵塾　～市場占有率を上げる方策～」とは・・・。 (7)

──────────────────────────────── ■「市場決定誘因の何を強化するか」　～外部販促～ ──────────────────────────────── 外部訴求を一言でまとめるのであれば、「何で」「どうやって」「何名」 集めるのかを考えることである。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 【何で】 例えば、イベントなのか、特典(キャンペーン含む)なのか、講座なのか 【どうやって】 集客ミックス戦術を行うのは当然として、広告予算を考え、どの広告に資金や 労力、頻度、エリア、ターゲット客を集中するのか 【何名】 「何で」「どうやって」を実施することで、目標集客は何名なのか －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ イベント、特典、講座は集客を想定してる顧客が欲しているものかどうか、そ こに顧客ニーズはあるのかを考えることが大前提である。それなしに様々な 方策を講じても、顧客の心には響かない。