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A. 上場目論見書(S-1)では以下の5つが強調されています。
1. グロスマージン: 50.7%
2. 返品・返金: 約20%
3. 広告宣伝費: 約33%
4. ECは「first purchase profitable」(詳細は後述します)
5. 独自店舗にも注力
今日の記事ではアメリカの「Casper」というベッドのマットレスを中心にした睡眠器具を販売するD2C企業の上場上場申請書(S-1)をもとに、「D2Cビジネスのコツ」を勉強していきたいと思います。
ご存知の方も多いかと思いますが、D2Cというのは「ダイレクトトゥコンシューマー」の略で、小売店などを介さずに販売者が直接ユーザーに商品を届ける新しい販売形態のことです。
Casperという会社が、どのような商品を販売しているのかを簡単に見てみましょう。
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