ビジ選☆リーダーズ Vol.843『つきあいが苦手な人のためのネットワーク術』（カレン・ウィッカー）

転職、フリーランス、転居の増加により、ネットワーク作りが当た り前になった。それ以前に、職業人生を続ける限り、幅広い分野の 人達で形成され、変化と拡大を続けるネットワークは不可欠だ。 現代における「ネットワークづくり」を定義すると「自分に役立つ 情報を得る目的で、数多くの人に会って話をしようとすること」だ。 それほど悪いものでもなさそうだ。 それでもネットワークづくりを嫌がる人がいる。特に、内向型の人 の場合、知らない人とつながりをもたなければならないことに対す る嫌悪や恐怖は、普通の人と比べて何倍も大きい。 だが、内向型の人間ほど、すぐれたネットワーカーになれる特性が ある。ネッワークづくりに不可欠なのは、優れた観察者であること だからだ。この点、内向型の人間のほうが有利なのだ。 ソーシャルメディアやデジタル・コミュニケーションを使えば、自 然な感じで人々と連絡をとれる。社内外の人々とつながることは容 易だし、誰かれかまわず話しかけねばならないわけではない。 ★ ２～３０分ほどで人との出会いを実りあるものにするにはコツがあ る。まず、共通点を見つけることだ。どんな共通点でも、どんなに 些細なものでもいい。会話を始めるきっかけになる。 次に、ストーリーを共有することだ。互いに自分のことを話すこと で絆が生まれるはずだ。最低限の話に留まらず、パーソナルな情報 を織り交ぜる。いかに自分をさらけ出すかが結びつきの尺度になる。 さらに、今後につながることを見つけることだ。会話の中で、同じ 講座や会合に出席することがわかれば、仲間を見つけたことになる。 この会話が近い将来、より正式な交渉や協力につながればなおいい。 ★ 長期的に実りあるネットワークを確立するコツがある。まず、自分 から心を開くことだ。そのためには、人との出会いや交流は、間違 いなく価値があることを知っておくことだ。 次のステップを考えたり、優先順位をつけたり、仕事や街や健康や 学校に関して知識が必要になることは、誰にでもあるはずだ。その 時、情報源が一つでは心配だ。他の人に聞かなければならない。 ただし、つながりの理由は「なんとなく」でいい。まずは、ひとと きのコーヒーデートだ。会う価値や目的は明確でなくてもいい。気 軽で無目的な会話がどう転ぶかは誰にもわからないのだ。 さらに、自分が頼れる人になることだ。日ごろから、やり方はわか らなくても、とにかく人に手を貸すをモットーにすることだ。人か ら受けた親切を別の人に繋ぐペイフォワードの精神だ。 ★ 長期戦を覚悟することだ。有意義なつながりを築くには、長い時間 の積み重ねが必要だ。長期戦には忍耐がつきものだ。一度会ったく らいですぐに成果が得られることはない。 文脈は限定すべきでない。自分のニーズを満たせるのは誰か、限ら れた狭い視野で考えるべきではない。そういう人は、自分の立場を 考えて“こうあらねばならない”と考えがちだ。 そして、自分は重要な視点や経歴、広範な知識、有効なつてを持っ ているか、それらの立場に近い人でなければダメだと思い込んでし まいがちだ。 なお、紹介は的確に行うべきだ。自分が仕事を紹介して欲しいのと 同じように、自分も相手にとって価値のある紹介をするべきだ。そ れが、有能なコネクターとして名を上げる方法だ。 細かい事情をすべて汲み取って、判断力をフルに活かして、正しい 選択をするべきだ。「依頼に応えさえすればいい」と、思いつきで 的外れな提案をするべきではない。 これらのガイドラインは、自分が助けを必要とする時も、誰かを助 ける時にも適用するべきだ。なぜなら、誰もが時によって、その両 方の立場に立つ可能性があるからだ。