■「適切な業績改善ステップ」とは・・・。 (8)

―――――――――――――――――――――――――――――――― ■「市場動向の把握」 ―――――――――――――――――――――――――――――――― いつが最大の顧客創造期なのかを明確にして頂きたい。限られた予算である 以上、どの時期にどれだけの比率の予算をかけるのか、エネルギーを注力す るのかを明確にして頂きたい。狙いのない集客は、ただ予算をどぶに捨てる ことになるだけだ。 これはエリアによって、相当異なる。あるエリアでは春が最大の顧客創造期で あり、そこに年間広告の半分以上を費やすところもある。あるエリアでは秋が 最大の顧客創造期というところもある。 エリアの動向を把握しているのは、他の誰でもない塾長である。そのエリアを 最も熟知しているのは塾長である。塾を開校して10年以上もの歳月とそこか ら導き出した経験値あるからこそ、市場動向を考えた予測が立てられるのだ。 (※・・・この続きは本文をご覧ください)