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■「武器の精査」
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私たちは以下の6つの項目で、武器を定期点検する必要がある。
その6つの項目とは・・・
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■独自性
■優位性
■効果性
■成長性
■安心性
■信ぴょう性
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もっとも大事なのは「信ぴょう性」である。どれだけ優れた武器であっても、実
際に体験した人の証明がなければ、顧客はその武器の有用性を信じることは
できない。HPやチラシでは、なんとでも上手く書けるからだ。
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