最高の交渉担当者は、直接の相手を超えて、
他の支持者が取引の結果や貢献する価値に利害関係が
あるかどうかを確認します。
会談の範囲とタイミングを再考する。
複数の取引のつながりを検索します。
さらに最高の交渉者はどのようなアプローチをするでしょうか?
答えはメルマガ 今回の注目フレーズで!
https://www.mag2.com/m/P0001355.html
The best negotiators look beyond their immediate counterparts
to see if other constituencies have a stake in the deal’s outcome or
value to contribute; rethink the scope and timing of talks;
and search for connections across multiple deals.
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