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■「自塾の武器の説明2(詳細に)」
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ここまで自塾を売り出すことを抑えてきたが、ここから徐々に売り出していく。
そのために必要なのが、「論理的期待」の訴求である。ここで、自塾への通塾
の必要性を説いていく。
ここまで読んでくれた読者は、すでに自塾への興味性、共感性ができている
状態になっている。しかしこれだけではイメージ戦略と変わらないため、読者
に自塾への必要性、武器の説明、武器を利用することのベネフィットを訴求
していき、論理的に読者を説得させる段階に入る。
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