【問い】BtoBセールス　CEOが顧客と時間を過ごすことにどんな意味があるのか？

【問い】BtoBセールス　CEOが顧客と時間を過ごすことにどんな意味があるのか？ --------------------------------------------------------------------- 2003年の創刊以来、18年間　ハーバードビジネスレビュー から珠玉の一行をお届けして参りました。 ずっと同じ雑誌を読み続けることで未来の経営が見えて来ます。 --------------------------------------------------------------------- ▼今週の一行は？ B2Bで営業を行う企業のエグゼクティブは、 顧客と過ごす時間を自分達 の重要な仕事とみなしている。 しかし、顧客と過ごす時間も 上手くいくこともあれば 失敗することもある。 売上を増やし、関係を強化することもできるし、 逆に顧客との関係を傷つけたり、関係を壊してしまうこともある。