【問い】モノからサービスへ　営業に求められる変革とは？

【問い】モノを売る時代からサービスを売る時代へ。 営業においてどんな変化が求められているだろうか？ --------------------------------------------------------------------- 2003年の創刊以来、18年間　ハーバードビジネスレビュー から珠玉の一行をお届けして参りました。 ずっと同じ雑誌を読み続けることで未来の経営が見えて来ます。 --------------------------------------------------------------------- ▼今週の一行は？ ほんの数年前、ほとんどのソフトウェア会社は自社製品の ライセンスを販売し、人数に基づいて顧客に課金していた。 （つまりソフトウェアというモノを売っていた） しかし今日、ソフトウェアは通常、顧客に消費料金を請求する クラウドベースのサービスとしてのソフトウェア（SaaS）モデル を使用して提供されている。 （所有価値から利用価値へ。サービスに課金される様になってきた）