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【広告】
チラシ、門配、ポスティング、HP、掲示、パンフ、キャンペーン等、様々な集客
ミックス戦術を用いて、市場認知度を高める。
新規開校は期待値が高いが、教室の中身が見えない。塾長の想い、他塾比
較を明確にして、教室内の積極的な自己開示や「圧倒的な」他塾優位性を訴
求する。
事前にモニター体験を募集して、保護者様や生徒さんのモニター後の満足の
声を掲載するのも良いだろう。信ぴょう性を高める工夫が必要だからだ。
最初は、どのエリアからお問い合わせが多いのか少ないのか判断が難しい
ため、例えば都心部では商圏半径1.5kmから2lmに紙媒体を投入するが、
それと同時に塾長は自分の足でエリアを歩き、強化エリアを選定する必要が
ある。そのエリアには、毎月1回から2回独自にポスティングを行い、市場認
知度を高める戦術を徹底する。
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