Q. Kaizen Platform vs サンアスタリスク、明暗を分けたリードジェネ戦略とは？

A. Kaizen Platformでは、比較的低単価の「KaizenVideo」をフックにした新規顧客獲得を進めており、顧客数はYoY+60%と大幅に成長しました。加えて「KaizenVideo」で獲得した既存顧客に対して、よりARPUの高いソリューションを提供することで更なる成長を進めています。 この記事はゆべしさんとの共同制作です。 新型コロナウイルスの影響により、大企業を中心としたDX（デジタルトランスフォーメーション）ニーズが高まっています。2020年12月18日の電通デジタルの調査では、2020年度中に日本企業の74%がDXに着手し、前年から+4%の拡大となったとされています。 加えて、DXに着手している企業のうち、約半数が新型コロナウイルスの影響でDX推進が加速したと回答しています。 引用：日本企業の DX はコロナ禍で加速するも 推進の障壁は DX 人材の育成 -日本企業のデジタルトランスフォーメーション調査 2020 年版を発表 この記事では、拡大しているDX市場を牽引する企業のうち、2020年に上場した「Kaizen Platform」と「サンアスタリスク」の2社を比較していきます。 両社の売上成長率を比較すると、そこには大きな差がありますが、その明暗を分けた大きな要因は、両社のリードジェネレーション（見込み顧客の獲得）戦略の違いにありました。 では、どちらの企業のどのような戦略が功を奏したのか、具体的に見ていきましょう。 コロナ禍で加速するDXのトレンド Kaizen Platform　2020年12月期通期決算説明資料 サンアスタリスク　2020年12月期通期決算説明資料