ビジ選☆リーダーズ Vol.901『高年収と生きがいが両立する職業「自分」の働き方』（塚本亮）

■職業「自分」の働き方とは 誰にでもチャンスがあり、誰もが自分に、素直になれる時代だ。や りたいことを追求すると応援してくれる人が現れるものだ。自分に 素直に生きていい時代なのだ。 そんな時代だから、会社や組織に縛られず、やりがいのある仕事で 自分の思うままに稼いで、生きていきたいと思う人も多いはずだ。 そう思う人に“職業「自分」”の生き方を提案したい。 それは「自分」がやりたいこと、「自分」だからできること、「自 分」がやりがいを感じられることにこだわり、ビジネスを展開して いくことだ。会社名や組織名でなく、自分の名前で生きていくのだ。 “職業「自分」”という生き方をはじめるのに、年齢は関係ない。 タイミングは人それぞれでいい。波が来たら飛び込むのだ。いつで もチャンスはある。成功の鍵は自分自身の中にあるからだ。 立ち位置が決まり、オンリーワンの存在として自身のブランドが構 築できると、仕事にやりがいを持ち、プライベートも充実してくる はずだ。 他にもメリットはある。営業せずにオファーが舞い込む、価値観の 合わない人と仕事せずにすむ、よそでは知り得ない情報を得てチャ ンスが広がる、好きな時に長期休暇をとれるなどだ。 ★ 起業には「行動を起こす」勇気とスピード感が重要だ。まずは一歩 を踏み出してみる。いきなり会社を設立するより、小さく始める。 大きなことをやろうとしなければ、致命的な失敗にはならない。 ビジネスのネタは、身近なところから見つかる。自分が不満に思う 部分、仕事に感じているフラストレーションに、ビジネスの芽があ る。同じように感じている人たちがきっといるからだ。 ＳＮＳなどを駆使して潜在的なニーズをすくい上げることができれ ば、十分勝算がある。儲かりそうだから、流行っているからとビジ ネスを立ち上げるのはだめだ。 ライバルが多く、自分がやるべき理由に説得力がないからだ。そう 考えると、まったく無関係のジャンルから始めるより、自分の仕事 や経験の中から、起業の糸口を見つるべきだ。 ★ 小さな事業を作り、闘っていくつもりなら、誰にでもできるような 競争率の高い仕事は避けるべきだ。一時的にうまくいったとしても、 淘汰されてしまう可能性が高いからだ。 大手が参入し、価格戦争をしかけてきた時点で勝ち目はない。彼ら が参入したくても参入してこれないような、自分の強みを活かした 事業を見つけることが大事なのだ。 リピーターを常連客に育てることが鉄則だ。そのためには「商品」 でなく「自分」を売る。「自分のところで買う理由」「商品の魅力」 「自分がやるべき理由」を常に意識して信用と実績を作るのだ。 ★ 「あなたの仕事は○○だ」と周囲に認識してもらうことだ。そのた には、特に起業したばかりは、将来に向けて種まきする姿勢が大切 だ。まずはお客様に信用してもらうことを優先するべきだ。 やるべき仕事、実績になりそうな仕事には、無報酬でもいいから取 り組むべきだ。たとえ無報酬でも、苦労なくやれるものは、どんど んやったほうがいい。 もちろん、生活を犠牲にしてまでやる必要はない。月々の生活費が どれくらいかかるかを念頭に、しっかり稼ぐ必要があるなら、食っ ていくための別の仕事も同時並行でやることだ。 食っていくための仕事だけでなく、自分がやるべき仕事、実績にな る仕事も進んで行う。食っていくための仕事にいつまでも追われて いるのでは元も子もない。 信用ができれば、自分を指名するオファーが舞い込んでくる。その 時は、こちらから売り込んだ時より好条件が期待できる。結果的に お金もついてくる。まずは、その仕組みを作る努力をするべきだ。