【Vol.387】冷泉彰彦のプリンストン通信

「排他的マーケティングはオワコン」 　東京五輪のサッカーの試合を学校ぐるみで観戦する際に、茨城県のある学 校が「飲料はできるだけコカ・コーラ製で」などと保護者側に伝えていたこ とが分かったそうです。 　まあ、コカコーラとしては、巨額のスポンサー料を払っているので、そう した権限があるということなのでしょうが、２つ大きな疑問があります。 　１つは、そのような「ネガティブで排他的なマーケティング」を行うとい うのでは、ブランド価値を毀損してしまうというのが、現代における常識だ と思います。もっと言えば反社会的ですらあります。 　ですから、仮にこうした行為について、コカコーラ社が契約履行を現場に 求めているのであれば、これは大きな勘違いであり、自爆行動としか言いよ うがありません。五輪委というのは、ビジネスなど理解しない人々なので、 脇へ置いておくとして、それを分かった上で、仕切っているのだとしたら、 広告代理店というのは何をやっているのかということです。 　２つ目は、日本における権利の関係です。日本市場における、コーラの場 合は、アトランタの本社が原液を厳格に管理しています。日本法人について は、ボトリング、とかボトラーズと言った名前で、輸入した原液を薄めて詰 めて売るだけのビジネスというスキームが本来でした。勿論、お茶や缶コー ヒーなど日本独自のプロダクトもあるわけですが、商標権などはアトランタ 本社が厳しく握っているはずです。 　ということは、五輪のワールドワイドという規模でのスポンサーシップを、 アトランタが買って、それを東京に適用している場合に、１のようなオワコ ンの排他的マーケティングをアトランタが日本に押し付けている可能性があ ります。つまり、アトランタのご本社の意向で、日本での顧客離れを起こし かねない自爆営業をやっているという構図です。各日本法人が納得していれ ばいい（と言っても、馬鹿なのには変わりはありませんが）ですが、そうで なければ治外法権であり、日本における公正取引を阻害していると思うので すが、どうでしょうか？個人的には、違法性すら感じるのですが。