■「生徒を集める塾にするために重要な2つの指標」とは・・・。 (3)

──────────────────────────────── ■「標準値とは・・・」 ──────────────────────────────── 標準値とは、結論を言えば「各集客媒体のお問い合わせ比率」である。 集客媒体としては大きく分けると、「ネット」「チラシ」「口コミ・紹介」の3つに 絞られるだろう。もちろん、そのほかにも看板やDM、ノベルティグッズ等 様々な媒体からのお問い合わせもあるが、「ネット」「チラシ」「口コミ・紹介」 だけで全体の80%前後のお問い合わせ比率になる塾が多いのではない だろうか。 ただ、20代、30代、40代の保護者様では、それぞれの集客媒体の標準値に 差が出るのは当然のことである・・・ （※・・・この続きは本文をご覧ください）