Q.急成長する「低ARPU・SaaS企業」に共通する特徴とは？

ヒント：低ARPU（１ユーザーあたり売上が低い）だからこそ、利益を生むための工夫をしていて、特徴が現れる指標が二つあります。 この記事は沼幹太さんとの共同制作です。 先日の記事のおさらい 先日（2021年10月26日）、こちらの記事を公開しました。 Q. ARPUが大きい企業と小さい企業、時価総額が高いのはどちら？（生データダウンロード特典あり） 記事の内容を簡単にまとめると、以下のような内容でした。 アメリカで上場しているSaaS企業のうち、決算情報からARPUが入手可能な企業に限定すると、時価総額（中央値）は、 ARPUが$1,000（約10万円）/月以上の企業の時価総額よりも、 ARPUが$1,000（約10万円）/月未満:の企業の時価総額が高い この結果から、たとえARPUが小さいSaaSでも十分に市場から評価されるビジネスになるということがわかりました。 月間ARPUが$1,000未満の企業の一覧 シバタが提供しているKPIデータベースより、ARPUが小さい企業（月間ARPUが$1,000未満）のSaaS企業を抽出し、CAC（Customer Acquisition Cost＝顧客獲得費用）回収期間が短い順にソートすると下の表のようになります。