Q. Sansanから学ぶ、SaaSの新サービスが爆速でARR10億円を達成するための打ち手とは？

A. ARRは分解して考えることができ、それぞれに対し打ち手を打つことができます。 この記事は目論見書分析noteの渡邊さんと沼幹太さんとの共同制作です。 日本国内、海外を問わず、SaaSが各業界で盛り上がりを見せています。 従来、業務を管理するシステムを導入する際、多額の導入費用や構築費用、保守費用などがかかっていましたが、SaaSであれば月数万円と多少の投資で済むため、ツール導入のハードルが格段に下がりました。 そのため営業や経理、人事・労務など、以前から工数が多くかかっていたバックオフィス系の業務をSaaSを利用することで効率化しようという動きが生まれ、多くの企業がSaaSの導入を勧めています。 今回ご紹介するSansanが提供する「BillOne」の請求書SaaS市場も例外ではなく、LayerXの「LayerX Invoice」、sweeep株式会社の「sweeep」など、勢いのある競合サービスがここ1年で出てきており、非常にホットな市場です。 Sansanの「BillOne」は、2020年5月に誕生したばかりのサービスですが、順調に契約数を伸ばしており、2022年5月末までに立ち上げ期のSaaSが目指すの1つの水準であるARR10億円を目指しています。 そこで今回のnoteでは、急成長中のSansanの新規事業「BillOne」がARR10億円をあと半年ほどで本当に達成可能なのか？また、達成するための打ち手をSansanの決算資料等を参考にしながら考察することで、SaaSの急成長のヒントを探ります。 さらに既にARR10億円を達成している、インフォマートが提供する請求書受取・発行ツール「BtoBプラットフォーム請求書」、マネーフォワードが提供する「MFクラウド」のARR10億円達成までの成長要因を解説することで、SaaS企業のARR10億円達成の打ち手について、より深く理解していきましょう。 それではまずは、「BillOne」を含むSansanの直近の決算を見ながら、BillOneの現状やサービスについて理解を深めていきましょう。 Sansan／BiilOneセグメントの売上は好調 FY22Q1のSansan/BillOne事業の売上はYoY+23.9%の41.6億円となりました。 内訳として名刺管理の「Sansan」がYoY+21.2%で成長しているのに対し、新規事業の「BillOne」は（比較対象の前年の実績が0でかなり小さかったことも関係し）YoY 159倍の高成長を記録しています。