ヒント: Samsaraは、3つの経営戦略を組み合わせて、短期でARRを急成長させてきました。
戦略その1:●●契約でSaaSを販売
戦略その2:効率的な●●と●●
戦略その3:●●顧客にフォーカス
この記事はmasmさんとの共同制作です。
2021年11月19日、IoT管理サービスを提供するSamsara Inc.が、新規上場申請書(S-1)を提出しました。IoT(モノのインターネット化)は、浸透してきていると思いますが、Samsaraという企業名を聞いたことがない人も多いかもしれません。
2015年にアメリカで設立してからたった6年ということを考えると、日本での認知度が低いことは頷けます。しかしSamsaraはそのたった6年で、ARR(年間継続課金売上)を$400M(約400億円)以上に成長させたモンスターSaaS企業なのです。今回は、その急成長しているSamsaraについて解説、分析をしていきたいと思います。
記事の前半では、Samsaraの企業概要やビジネスモデル、業績を見ていき、記事の後半では
ユニークで非常に参考になるSaaS経営戦略を解説しながら、短期でARRを急成長させた要因を深掘りしていきます。
Samsara Inc. S-1
また、今回の記事では、決算等の分析記事を公開しているRedPointのベンチャーキャピタリストのトーマス氏とマルコス氏の以下の記事を引用しながら解説していきます。
Samsara S-1:How 7 Key Benchmarks Stack Up(Tomasz Tungz)
Samsara IPO breakdown-the continuous cycle of an entrepreneur’s journey(Marcos Bento)
この記事では、1ドル=100円($1 = 100円)として、日本円も併せて記載しています。
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