ヒント:OktaのNRR(売上継続率)は他SaaS企業と比較して高水準です。
この記事はゆべしさんとの共同制作です。
本日は、アメリカのIDaaS(Identity as a Service:アイダースまたはアイディーアース)企業のOkta(オクタ)に注目して、事業展開や決算情報を整理し、NRRと営業・マーケティング戦略を見ていきます。
IDaaSとは、様々なクラウドサービスのIDやパスワードを一元管理できるサービスの総称で、ユーザーはIDaaSを利用することで、連携しているクラウドサービスをシングルサインオンや顔認証などで安全に利用でき、ID・パスワードの煩雑な管理の必要がなくなります。
SaaSを代表に、数多くのクラウドサービスが普及し、転職や雇用形態の多様化による人材の流動性が高まった昨今、多くの企業で、IDやパスワードの管理、セキュリティ対策等が求められ、その解決策としてIDaaSが注目されるようになりました。
株式会社グローバルインフォメーションの調査(
https://www.gii.co.jp/report/mama911222-identity-service-market-by-component-provisioning.html)によると、「IDaaSの市場規模は、2019年時点で世界で25億ドル(約2,500億円)と推計され、2024年までに65億ドル(約6,500億円)にまで拡大する」と予測されています。
この記事では、そんな注目のIDaaSの中でも最大手の企業であるOktaに注目して、高いNRRを実現できる理由も解説しているので、是非最後までご覧ください。
この記事では、1ドル=100円($1 = 100円)として、日本円も併せて記載しています。
アイデンティティプラットフォーム(IDaaS)Oktaとは?
Okta Investor Presentation Q3 FY22(2021年12月1日)
Oktaは2009年に、Salesforce出身のトッド・マッキノン氏とフレデリック・ケレスト氏によって、米国で設立されたSaaS企業です。
創業からIDaaS領域で事業展開を続け、2015年に12億ドルの評価額で資金調達したことでユニコーン企業となり、2017年にアメリカのNASDAQに上場しました。2020年には日本法人「Okta Japan株式会社」を設立し、日本での事業展開にも注力しています。
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