ビジ選☆リーダーズ Vol.934『会社を買って、起業する。』（五味田匡功）

■会社を買うメリットとリスク 会社を買って起業し、ビジネスや収入を好転させる人が増えている。 普通の会社員や主婦が、小さな会社や飲食店、小売店を買って、経 営者という新たなキャリアを手に入れている。 会社は誰でも買える。スマホ１台あれば、ネットで売りに出ている 会社を探して手軽に買える。会社を売りたい人と買いたい人をマッ チングするＭ＆Ａマッチングサイトも増えている。 売りに出ている会社の中には「承継者がおらず、休業・廃業せざる を得ない。引き継いでくれる人がいるなら、安く、場合によっては 無償で売りたい」という会社もある。 そんな会社の中から、自分が希望する条件に合致した案件を見つけ て、交渉すればいいのだ。両者が合意さえすれば、売買が成立する。 こうして経営者になれるのだ。 ★ 会社は個人でも買える。会社員などの個人が会社を買う場合、一番 のメリットは、副業または投資として収入源を増やし、収入をアッ プさせることができるということだ。 会社員でも「業務を自動化する」「運営を他者に任せる」などの工 夫ができれば、自分の時間を割かなくても、会社運営できる事業は いくらでもある。 そこから本業を上回る収入が得られるようになれば「勤めている会 社を辞めて独立する」という選択肢もできるはずあ。こうして、新 たなキャリアを開くことができるのだ。 すでに事業をしている人にとっても、会社購入はスピーディなステ ップアップの一選択肢だ。今の仕事を、時間をかけて育てるより、 すでにある会社を買ってしまったほうが近道だからだ。 このように「個人Ｍ＆Ａ」は、個人にとって従来の「転職」「ゼロ から起業」などの選択肢に代わる、まったく新しいキャリアアップ の選択肢となりえるのだ。 ★ 個人事業主やスモールビジネスのオーナーにとって「会社を買う」 ことの一番のメリットは、既存事業のみで事業拡大するより、早く、 安く、確実に事業を拡大できることだ。 事業拡大を目指す際、特に重要な要素は「顧客リスト」と「商品、 サービスなどのコンテンツ」と「人材」だ。会社を買えば、それら が短期間ですべて手に入り、効率よく収益が上げられる。 次々とＭ＆Ａを仕かければ、スピーディに多角化できる。経営の多 角化は「ある事業がうまくいかなくても、他の事業がうまくいけば いい」という、これからの生き残り戦略になるはずだ。 Ｍ＆Ａで同時に複数の会社を経営するメリットは「会社（事業）ご とに、使い分けられる」こと、そして「事業相互のシナジー（相乗 効果）を生むことで効率よく収益をアップできる」ことだ。 ★ もちろん、個人による会社購入にはリスクもある。主なものは「収 入面での安定性が保障されない」「買った会社がうまくいくとは限 らない」などだ。 また、経営状態の悪い会社を買うと、立て直すための人・金が大量 に必要となり、収益性が極端に悪くなることがある。会社の借入を 返せない場合、個人のお金で補填して支払うことも起こり得る。 他にも「別事業を運営することで本業が疎かになり、本末転倒にな ってしまう」ということもある。自分以外に起因する不祥事や問題 の発生で、会社が大きな損失をこうむる場合もある。 こうしたリスクがあるとはいえ、Ｍ＆Ａは副業や投資として、事業 拡大の手法として、何よりこれからの時代の生き残り戦略として有 効だ。 成否を分けるのは経営力より、良い会社を良い形で引き継ぐことだ。 もちろん、経営力も必要だが、それよりも「どういう関係性（敵対 的か友好的かなど）で、どんな会社を買うか」のほうが重要なのだ。