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■「成長を実感させる取り組み=通塾価値を最大化する」とは・・・
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「紹介キャンペーンや紹介特典を用意しても、思った以上の紹介喚起が起こって
いない・・・」とお悩みの塾がある。
そのとき、「紹介キャンペーンや特典が魅力的ではないのではないか」と考えがち
だが、それは表面上の課題であり、根本は「紹介喚起が起こる土壌が育っていない
から」なのだ。
幾つか例を示すと、A塾はこれまでの紹介率が30%程度だった。1教室平均の生徒
数も40名程度だった。それがこの数か月で60名に伸びた。紹介率も65%に飛躍的
に伸ばせた。
B塾はこれまでの紹介率が40%程度だった。1教室平均の生徒数は80名程度
だった。それがこの数か月で100名を超えるにまでに伸びた。紹介率も60%に・・・
(※・・・この続きは本文をご覧ください。)
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