Q. Asana, Oktaら成長率が加速している稀有なSaaS企業の7つの特徴とは？

ヒント：成長率が加速するAsana,Okta,Twilio,Bill.comの特徴は7つで、主な特徴は「NRRが120%超」、「ARPUの成長率がYoY+30%超」、「海外の売上成長が加速」、残りの4つは売上に対する●●の割合などです。 この記事はゆべしさんとの共同制作です。 本日は、米国主要SaaS企業45社の中で「ARR（Annual Recurring Revenue：初期費用などを含まない毎年決まって得られる年間経常収益）の成長率が高く、更に成長率が加速しているSaaS企業」の共通点を7つ解説します。 一般的に上場企業は成長し続けることが求められますが、規模を拡大しながら更に成長率も引き上げるというのは非常に難しく、一般的に規模の拡大に伴い成長率は落ち着いてきます。経営者や役員の方々は、成長率を加速させることの難しさをよくご存知でしょう。 しかしながら、ワークマネジメントツールを提供するAsanaやID管理（IDaaS）を提供するOkta等のごく一部の企業は、SaaSビジネスで一定の規模に成長しても、ARRがYoY+50%以上の高い成長率を維持し、さらに驚くべきことに成長率の向上も見られています。 このような企業に共通する特徴は何なのでしょうか？ この記事では、ARR成長率が加速しているSaaS企業を様々な視点から分析して確認できた共通点を7つ紹介しています。きっと読者の皆さんの実務に役立つ情報だと思いますので、ぜひ最後までご覧ください。 この記事では、1ドル=100円（$1 = 100円）として、日本円も併せて記載しています。 一定規模のSaaS企業で成長率が加速するのは稀 一般的に、プラットフォームサービスなどのネットワーク効果が期待できる場合や、フードデリバリーサービスなどの勝者総取りの場合などを除いて、売上規模が大きくなると、売上成長率が鈍化する傾向にあります。 例えば、売上成長率が同じYoY+20%でも、前年売上が10億円の場合は+2億円、前年売上が1,000億円の場合は+200億円の売上増が必要となるため、売上規模が大きい企業ほど、その成長率を維持もしくは加速させることが難しくなります。 しかしながら、一定の売上規模を誇る急成長中のSaaS企業の中でも、ARRの成長率が加速し続けている企業があります。 この記事では、米国主要SaaS企業を中心に取り扱っているため、売上ではなく、SaaSビジネスの重要な指標の1つであるARR（初期費用などを含まない毎年決まって得られる年間経常収益）の成長率を中心に記載しています。 上図は、米国の主要SaaS企業45社の四半期ごとのARRの前年同期比成長率を整理したもので、ARR成長率が高くなるほど、セルの緑色を濃く表示しています。