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■「帰属性」
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当然、顧客の帰属性が高ければ、退塾は少ないし、遺失売上も抑制する
ことができる。また、講師の帰属性が高ければ、教室方針や戦略を理解し、
塾長に協力的な行動をとるスタッフを多く育成できる。
問題は3つある。
1つ目は、帰属性をどうやって高めるのかということだ。
2つ目は、何をもって帰属性が高い、または低いと判断できるのか、その
根拠や材料を明確にすることだ。
さらに3つ目は、帰属性を高めることで少なからずリスクがあるのを認識
することだ。
まず、・・・
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