月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」：第351号～相手の心理を利用すると成功する

□■□■╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■╋■0　　　　 □■5　　 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」 ■7 ╋　　　　■□《 相手の心理を利用すると成功する 》□■　第351号 ╋ ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2022年 7月05日　 　 　みなさん　こんにちは、 　ビジネス事業部担当の新沼です。 　▼さて、今回の営業ノウハウは、 　…………………………………………………………………………… 「相手の心理を利用すると成功する」についてお送りします。 　…………………………………………………………………………… 　新規開拓で思うような結果が出ない、とお悩みになっている方も 　いると思いますが、あなたはいかがでしょう？ 　特に保険の営業では「保険の・・・」と言った途端に、 　「保険は間に合ってますので・・・」 　「保険はもう入っているから大丈夫です、」 　「うちは余裕が無いので・・・」 　と言ったような断り文句がすぐ出ることです。 　これでは１００件訪問したとしても、話し始まる前に断られるのでは 　見込み客を見つけることさえ出来ませんよね。 　そこで、相手と話しを続けられるコツをご紹介したいと思います。 　まずは新規開拓で辛いのは「話しを聞いてもらえない・・」と言うことや、