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□■5 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
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╋ ■□《 保険で使えるテレアポトークで新規客を 》□■ 第353号
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2022年 8月05日
みなさん こんにちは、
ビジネス事業部担当の新沼です。
今回の営業ノウハウは、
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「保険で使えるテレアポトークで新規客を」についてお送り致します。
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テレアポ(電話営業)で大変なところは、
まともに話しを聞いてくれないと言うことです。
初めて電話する先であっても他の営業電話と一緒にされてしまい、
用件を話した途端に、
「今のところ必要ありません、」
「間に合っていますので・・・」
「その話しならお断りしていますので・・・」
と言った断り文句を受けてしまいます。
それだけ毎日のように売り込みや営業電話がかかってくるのが
当たり前になっているからです。
それゆえに、
何とか話しを聞いて貰えるようにとトークを変えて見たり、
話し方を変えて相手の興味を引き付けるようにする訳ですが、
それでも思うように行かないのが現状ですよね。
と言いますのも、
他の営業会社と同様に「売り手側の立場」でしか考えていない、
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