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□■2 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
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╋ ■□《 保険営業で話し上手になれる方法 》□■ 第354号
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2022年 8月20日
みなさん こんにちは、
ビジネス事業部担当の新沼です。
▼今回の営業ノウハウは、
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「保険営業で話し上手になれる方法」についてご紹介したいと思います。
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・伝えたいことがあるのに上手く説明できない・・・
・自分ではきちんと話したつもりなのに分ってもらえない・・・
このように、
相手が理解するまで何度も言い直してしまうと言う人は、
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相手の頭の中に「同じイメージ」を作り上げていないために
理解してもらえず、そして自分の想いが伝わらないのが原因です。
反対に話しのうまい人は、
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自分が体験した空間を共有できるように
相手の頭の中に情景をイメージさせて話しを伝えていることです。
まるでその場に居るかのようなイメージを作り上げて、
徐々に全体像が分るように説明をしているのです。
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