月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」：第356号「結果が出る新規開拓のノウハウ」

□■□■╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■╋■0　　　　 □■7　　 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」 ■9 ╋　　　 ■□《 保険の営業で解決する方法 》□■　第356号 ╋ ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2022年 9月20日　 　 　みなさん　こんにちは、 　ビジネス事業部担当の新沼です。 　▼今回の営業ノウハウは保険の営業で解決する方法です。 　………………………………………………………………………… 　・知人が保険会社にいるのでまかせているから・・・ 　・うちの人が保険の管理しているので・・・ 　・保険はもうたくさん入っているので・・・ 　………………………………………………………………………… 　このような感じで断られた時に次の話しへ展開するにはどうしたら 　良いのかと言う解決出来る方法をご紹介したいと思います。 　まずは、営業しているとお分かりのようにほとんど断られることが多い、 　と言うことです。 　ですが、ことわる相手も“以外と苦労している、”と言うことを 　理解してあげることも必要です。 　つまり、断ってくる相手の返答の真意は、面倒だからと言った 「断り文句として出しただけ」と言うケースが多いからです。 　▽たとえば、 　…………………………………………………………………………………… （１）「知人が保険会社にいるのでまかせている」と言えば、 　　　　同じ保険会社なのだからここは攻めても無駄だろう・・・