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奥田雅也の
「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」
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奥田@有料版vol.384:顧客満足と顧客本位は違う
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いつもお世話になります。
奥田です。
先日、私が理事をしております
RMCAのYouTube撮影中に
一緒に出演しています松本一成さんが
「顧客満足と顧客本位は違う」
とおっしゃって、思わず唸りました。
この概念は保険営業、
特に法人生保営業において
非常に重要な概念だと
思いましたので、
今回はこれを深堀してみます。
顧客満足は、
非常に簡単で分かりやすい概念で、
「顧客が満足している状態」ですw
人が物を購入したり、
サービス提供を受けたりした際に
満足をしている状態です。
これに対して顧客本位についてですが、
「顧客本位」と言われだしたのは、
2017年3月に金融庁が
「顧客本位の業務運営に関する原則」
を制定してから、言われることが
多くなったように思います。
当然ながらこの原則が制定される前からも
顧客本位とは言われていましたが、
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