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奥田雅也の
「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」
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奥田@有料版vol.388:保障と保証
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いつもお世話になります。
奥田です。
先日、某外資系のエグゼから
「保障と保証を売りなさいと教えられてきた」
と言う話を聞いて、
めちゃくちゃ考えさせられました。
これこそ、保険屋の本質だと思います。
【保障】
ある状態がそこなわれることのないように、
保護し守ること。
「国家の安全を―する」「社会―」
【保証】
1.間違いがない、大丈夫であると認め、
責任をもつこと。
「品質を―する」「彼の人柄については―する」
2.債務者が債務を履行しない場合に、
代わって債権者に債務を履行する義務を負うこと。
「―責任」
<goo国語辞典より引用>
生命保険商品を通じて提供するものが
「保障」であり、
保険契約・保険約款に順じて
保険会社が支払を「保証」しています。
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