Q. カラダノートに学ぶメディア企業がストック収益を作る方法とは？

ヒント：カラダノートは、既存のメディア事業の●●を活用することで、ストック型収益の成長を加速させている この記事はゆべしさんとの共同制作です。 今回は、妊娠・出産・育児支援サービスのメディア・アプリ事業などを展開する株式会社カラダノートに注目して、「メディア企業がストック収益を作る方法」を解説します。 メディア企業は、一般的にメディアに訪問したユーザーに対して広告を表示したり、広告経由でユーザーに広告主の商品を購入・利用してもらうこと等で得られる広告収益が中心で、広告収益は「フロー型（売り切り型）」の収益です。 フロー型収益は、「ストック型（継続的に売上が上がるサブスク等）の収益」と比較して爆発的に収益を伸ばせる可能性がある反面、安定性に欠けるというデメリットがあります。コロナなどの外部環境の急激な変化によって、メディア企業の売上は大きく左右されるため、多くのメディア企業がストック型収益の構築を模索しています。 そこで、本日はフロー型収益が中心のメディア企業が安定性の高いストック型収益を作る方法について、直近の決算でストック型の新規契約者数が過去最高を更新したカラダノートの事例を解説していきます。 主要メディア企業の売上成長率 まずは、国内主要メディア企業の売上の前年同期比成長率を見てみると、カラダノートがYoY+106.4%と最も高く、2位のオープンドアのYoY+76.5%に大きく差をつけています。 妊娠出産世代を中心に様々なサービスを展開 株式会社カラダノート 2023年7月期第1四半期 決算説明資料（2022年12月9日） カラダノートは2008年に創業された企業で、現在は(1)家族サポート事業と、(2)ライフイベントマーケティング事業、(3)家族パートナーシップ事業の3つの事業を展開しています。