Q.SHIFTが時価総額5,000億円突破、高成長持続の裏にある営業戦略とは？

ヒント： #1：●●による新規獲得加速 #2：テスト事業から●●へのクロスセルの加速 #3：●●による優秀な営業・コンサルタントの採用 この記事は沼幹太さんとの共同制作です。 先日、右肩上がりで成長し続けている株式会社SHIFTの時価総額が5,000億円を突破しました。 上図は、2014年11月にSHIFTが上場して以降の株価推移です。多くの企業がコロナや不況の逆風を受けている中で、SHIFTは市場から高く評価されています。 約1年前にもSHIFTの中期経営計画について解説しましたが、今回は、FY23 Q4（2022年6~8月）の決算発表をもとにその後の経過を考察していきます。前回の記事も是非ご参照ください。 Q.M&A巧者のSHIFT、売上が2倍の1,000億円を超えるための打ち手は？ SHIFTはソフトウェアテストの外注で急成長した企業 SHIFTは2005年に創業された会社です。事業領域は約5.5兆円のソフトウェアテスト市場です。ソフトウェアテストのアウトソース比率がたった1%と低い点に着目し、その拡大余地を埋めるように事業を展開しています。 ソフトウェアテストとは、エンジニアが書いたコードが​​正しく動作するための確認と修正作業です。これだけインターネットが普及した世界において、提供されるサービスの流行に左右されず、欠かせないサービスです。 SHIFTはこのソフトウェアテスト領域で急成長し、さらに積極的なM&Aをしています。2014年に東証マザーズ（現：東証グロース）市場に上場し、2019年10月には東証一部（現：東証プライム）に市場変更しました。 直近のFY22 Q4（2022年6~8月）の決算は以下の通りでした。 売上高: 648.7億円（YoY +40.9%） 売上総利益: 211.0億円（YoY +51.6%） 営業利益: 69.1億円（YoY +73.0%） 上図の各項目の年次推移グラフを見ると、売上、売上総利益、営業利益のすべての項目が綺麗な右肩上がりとなっています。またFY22 Q4（2022年6~8月）はすべての項目が過去最高水準となりました。 既存事業の成長+M&Aにより売上3000億円を目指す SHIFTは「SHIFT1000」という成長戦略を掲げており、マイルストーンとしてFY25（2025年8月期）に売上高1,000億円達成、FY28~30（2028年8月期~2030年8月期）に売上3,000億円達成を置いています。