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奥田雅也の
「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」
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奥田@有料版vol.389:プロの保険商品比較とは?
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いつもお世話になります。
奥田です。
保険営業として、
見込み契約者のニーズを確認した上で
保険商品を設計する際に
いろいろと比較をすると思います。
乗合代理店の募集人さんであれば、
同一条件で各社の設計を行ったり、
一括試算ソフトを使って、
保険料や返戻率を比べて
条件が良い保険会社の設計書を作成されると思います。
また一社専属の募集人さんであれば、
自社商品で保障内容や保険料などを考慮して、
商品や保険期間・払込期間を決めて
設計書を作成されると思います。
当然ながら、保険料や返戻率は
保険商品や保険期間・払込期間を決める上で
重要な要素の一つですが、
生命保険(特に法人生命保険)においては
それだけが比較検討の要素ではありません。
まず保険商品の保全機能は
必ず押さえておくべきポイントの一つです。
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