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□■7 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
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╋ ■□《 保険で使える新規開拓の方法 》□■ 第364号
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2023年01月20日
みなさん こんにちは、
ビジネス事業部担当の新沼です。
今回の営業ノウハウは
・飛び込み訪問が苦手で
思うように営業することが出来ない・・・
・営業トークが得意では無く、
話しを進展させることが出来ない・・・
と言った営業で結果を出すことができない方の為に
もっと効果的に結果を出せる営業方法がありますので、
その内容をご紹介したいと思います。
▼その方法と言うのが、
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「保険で使える新規開拓の方法」です。
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たとえば個人宅を攻める場合、
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電話帳や架電リストを使って電話営業をしたり、
地域を決めて飛び込み訪問をすると言った方法が一般的ですが、
個人宅の場合はナンバーディスプレイで番号を見て出ない方や
あるいはインターホンで応答しないと言う家庭も増えているだけに、
思うようにいかないのが現状です。
そんな相手に電話や訪問をする訳ですから、
営業する側にして見れば断わられると分かっていながら
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