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□■2 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
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╋ ■□《 話しを聞いて貰える保険の営業方法 》□■ 第365号
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2023年02月05日
みなさん、こんにちは、
ビジネス事業部担当の新沼です。
▼今回の営業ノウハウは、
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「話しを聞いて貰える保険の営業方法」についてお送り致します。
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保険の新規開拓で電話や訪問をしても
ほとんど断わられると言っても過言ではありません。
それだけ他社から保険の勧誘もありますし、
他の営業会社からセールスの電話もかかって来ますから、
営業される側は警戒して断わってくるからです。
すると営業する側はアポイントや見込み客を見つけるために
色々なトークを駆使して何とか話しを聞いて貰えるようにと
必死にあらゆる工夫をして来ます。
しかし相手側にして見れば急に電話かかって来て、
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営業「掛け金も安く保障範囲も広くなりますので、
今掛けている保険を見直して見ませんか?」
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