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□■0 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
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╋ ■□《 論点をズラすと話を聞いてくれる 》□■ 第369号
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2023年04月05日
みなさん、こんにちは、
ビジネス事業部担当の新沼です。
▼今回の営業ノウハウは、
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「論点をズラすと話を聞いてくれる」についてご紹介します。
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保険の営業で苦労するのは、
「保険の・・・」と言った途端に、
「保険はもう入っているので大丈夫です」
「保険は今のところ間に合っています」
「保険に入る余裕が無いので・・・ 」
と言ったように、
最初の段階で簡単に断わられてしまうことです。
自分は初めて電話をしたのに
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