ビジ選☆リーダーズ Vol.993『あの人の「才能」をトレースする技術』（森貞仁）

■観察する力 世の中には「成功者」と言われる人たちがたくさんいる。だが、彼 らは最初から成功者だったわけではない。一段一段、ステップを上 っていった結果、今いる場所にたどり着いたのだ。 成功している人、飛び抜けた結果を出す人を語る時「才能」という 言葉が使われがちだ。もちろん、人によって向き不向きがあるし、 ある能力についてプラスの数値が圧倒的に高い人もいる だが、才能を分解していくと、多くの場合、誰でもトレース、つま りマネをすることができることがわかる。特にビジネスの行動は、 単純でマネがしやすいものだ。 そうして、成功者と同じことができるようになった先にあるのがオ リジナリティだ。成功者を通じて学んだことに自分のオリジナリテ ィを加えればビジネスの領域を拡大していくことができるのだ。 ★ 結果を出すために、独立、起業、あるいは会社員のままで仕事のや り方を変える時、具体的な行動は真似から入る。成功者と呼ばれる 人や会社の先輩・上司がやっていることを同じようにやってみる。 だが、誰かれ構わず真似をしても、非効率的なだけだ。だから、ど んな人を真似すればいいのか、成功確率が高くなるのかを観察によ って選ぶべきだ。 その上で、成功者の仕事や、会社、ビジネスモデル、市場などを分 析する。成功者の仕事やビジネスがどんな要素で成り立っているの か再現するのポイントを見つけていくのだ。 「真似」をして結果が出せるようになったら、自分の強みを加えて 「拡大」する。そのためは、成功者のそばいなければならないし、 協力関係を築く必要もある。だから人脈が必要だ。 ★ 自分の価値観で進む道を決めるべきだ。そのために必要な才能は、 観察、分析、真似、拡大、つながるの「５つの力」を身につけるこ とで手に入る。 はじめに「観察」だ。「分析」「真似」の対象者として、誰を選ぶ べきかを見極める過程だ。また、観察を通して対象者の考え方や行 動を知る。これがその先のフェーズに進んだときの土台になる。 別の視点でも、観察は大事だ。社長や上司が何を考えているのか知 らなければ、組織内で自分のポジションを築くことはできない。協 力関係を築く仲間探しや、人を雇う時にも観察は必要だ。 つまり、ビジネスを通して出会う人すべてに観察は必要なのだ。観 察は、今現在のためにも、将来のためにも、普遍的に通用するスキ ルなのだ。ぜひ手に入るべきだ。 ★ 対象者の基準をざっくり言うと「仕事で成果を出している人」「標 準的な人」「人間的に嫌だと感じない人」だ。これらの基準に対し て、細かく条件を説明していく。 その条件には客観と主観が含まれる。「仕事で成果を出す人」「標 準的である人」の部分では客観的に評価する。自分の好き、嫌いが 入ると冷静に判断できない。 その上で自分が相手をどう感じるかだ。そこでは客観性を捨てて考 える。いなきり主観で判断すると感情が入って冷静な評価ができな いし、客観だけでは、自分に落とし込めない。順番が大事なのだ。 他人の評価は線引きが曖昧だ。いろいろな要素が複雑に絡んで、そ の人の印象を全体的に判断している。それを解きほぐしていくとこ ろから始めるべきだ。印象を分解していくのだ。 対象者選びの条件として、具体的には、その人の外見や言動を見て いくべきだ。そして、それらを評価するには、こちら側にある程度 の知識が必要だ。 勉強する必要はないが、最低限の知識は必要だ。社会人として最低 限の常識は身につけておくとか、雑誌などでファッションを押さえ ておくなどで、周囲からの自分に対する評価も変わるはずだ。