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□■6 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
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╋ ■□《 何気ない会話で成績がアップする 》□■ 第370号
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2023年04月20日
みなさん、こんにちは、
ビジネス事業部担当の新沼です。
▼それでは今回の営業ノウハウです、
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「何気ない会話で成績がアップする」についてお送りします。
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保険の成績が良い営業マンの共通点がどこにあるのか、
あなたはお分かりになりますか?
「セールストークがうまい営業マンに決まっているでしょ、」
とおっしゃる方も多いと思いますが、
実は・・・
成績の良い営業マンほど共通しているのは
「何気ない会話のうまさ」にあります。
ご存知のように保険の営業マンは、
相手に対して自分が売りたい保険商品を勧めたい訳ですが、
そう簡単に話しが進むことはありません。
初めてお会いする相手なら尚のことです。
まだ相手と信頼関係を出来ていない状態で保険を勧めても
逃げられてしまうだけです。
そこで「何気ない会話の勧め」です。
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