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今すぐ実戦で業績アップに繋げる!
飲食・デリバリー企業向け/業績アップメルマガ
vol.157 2023/0515
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先週はあるメディアの取材がありました。
そこで様々なテーマが挙がるわけですが、
分類すると三つが大きなテーマでした。
<何でこんなに飲食は撤退多いの?系>
そもそも計画から破綻しているケースが大半です。
BS・PL・CFがある中で飲食の良い点は、
PLがピカピカだと何とかなっちゃう部分です。
そもそもCCCが他の産業よりも良いので、
PLさえ良ければCFも自ずと良くなる魅力があります。
そのためPLの設定が大切なのですが、
・そもそも出店時に計画がない
・売上予測がお花畑で作っている
・一部の異常値を参考に作っている
など、そもそも計画から破綻しているんですよね。
戦略がミスれば、戦術をどう頑張ったって無理!
そこで頑張る従業員さんが可哀想なんですよね。
もちろんその通り行かないのが商売ですが、
それでも精度が高いPLは組み立てるべきです。
<何でブーム業態は振り返されるの?系>
そもそも市場規模が小さいにも関わらず、
急にゲタを穿かされてブームになり
想定以上の来店客数が得られる。
このゲタを無くされた瞬間に
全てが苦しくなるという。
ただイノベーター理論で見ると、
面白い視点があります。
・イノベーター層
ブームなんて考えなく昔からやり続けてきた
異常値を出すような方々。
この層はブームが去っても
定着したお客様がいるので強いです。
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