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□■6 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
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╋ ■□《 保険の基本に立つと結果も変わる 》□■ 第371号
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2023年05月20日
みなさん、こんにちは、
ビジネス事業部担当の新沼です。
▼今回の営業ノウハウは、
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「保険の基本に立つと結果も変わる」についてご紹介致します。
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保険の営業マンが会社から求められるのは、
保険の新規契約本数を1件でも多く獲得することですが、
そう簡単に行かないのが現状です。
保険を勧めれば勧めるほど相手は逃げて行きますし、
何度訪問しても門前払いされることも珍しくないからです。
ですが、会社からは契約を取ってこいと言われ、
来月までに目標達成しなければ後が無いからと言われれば、
保険を売るためのトークや説明になってしまうと言うのが
多くの方が陥っている実際の現状です。
さらに、
見込みになった相手に保険のプランを出したからと言って、
そのまま契約が決まると言う時代ではありません。
今はインターネットで色々な保険の比較検討が出来ますし、
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