Q. ビジョナルの好調な決算を支える3つの要因とは？

ヒント：ビジョナルの好調な決算を支える3つの要因は以下の通り。 (1) ビジョナルを支える理由#1 ある区分の利用者数の成長が加速 (2) ビジョナルを支える理由#2 ●●な費用投下による収益性の向上 (3) ビジョナルを支える理由#3 ●●や●●の後押しを受けやすい●● 先日、ハイクラス転職サービスの「BizReach（ビズリーチ）」や、人材活用システム「HRMOS（ハーモス）」などを展開するビジョナルグループ（以下、ビジョナル）のFY2023Q3の決算が発表されました。 ビジョナルは、BizReachやHRMOSを運営する株式会社ビズリーチなどを傘下とする持株会社で、2021年に東証グロース市場に上場し、上場後も成長を続けています。 そんなビジョナルの今回の決算もかなり好調だったため、決算発表後から本稿執筆時点までで株価が約10％も上昇しており、株式市場からも高い評価を受けています。（参考：6/12終値7,790円→6/22終値8,860円） 本日は、そんなビジョナルの成長を支えている3つの要因を分析し、解説します。 売上高・営業利益は堅調すぎる推移 ビジョナルのFY2023Q3累計売上は415.4億円（YoY+30.3%）、営業利益は99.6億円（YoY+38.4%）、FY2023通期予想に対する進捗率は、売上: 74.2%、営業利益: 79.7%と、かなり好調に推移しています。 MetaやSalesforceなど、多くのテック企業でレイオフが続いており、ビジョナルの主力事業であるBizReachは影響を受けやすいと思われますが、ビジョナルは決算発表の中で、「一部企業に採用自粛や厳選採用が見られるものの、プロフェッショナル人材への採用ニーズは継続」と公表しており、レイオフによる影響は限定的のようです。 セグメント別の売上を見ると、主力サービスであるBizReachを含むHR Techセグメントが396.9億円と、全体売上の95.5%を占めています。 次章からは、ビジョナルの主力サービスであるBizReachと、成長事業であるHRMOSについて、詳細に見ていきます。 BizReach事業の売上高・KPIは？