Q. 高齢者施設見守りSaaSエコナビスタ、1施設あたりの売上は？

ヒント：エコナビスタの売上は、初期売上と月額売上から構成されています。初期売上は、他Saas企業と比較して高水準ですが、月額売上は安価な価格設定となっています。 エコナビスタは、高齢者施設見守りSaaSを提供する会社です。今後訪れる超高齢化社会にマッチする事業ということで注目されており、2023年7月26日に東証グロース市場への上場を予定しています。 エコナビスタは、一般的な知名度はそこまで高くはないかもしれませんが、2022年10月期 （2021年11月〜2022年10月）の売上成長率はYoY+60%を超えています。また、ハードウェア+SaaSのモデルとしても注目です。 今回の記事では、前半にエコナビスタのビジネス概要や業績、記後半に国内の他SasS企業との比較からエコナビスタのビジネスの強さや今後の戦略を考察していきます。 エコナビスタは高齢社会にマッチしたHardware+SaaS エコナビスタは、大阪市立大学医学研究科教授であり、現取締役会長の梶本修身氏によって2009年11月に設立された、大阪市立大学医学部疲労医学講座発のベンチャー企業です。 エコナビスタは、梶本氏の「医療とテクノロジーをかけ合わせて社会課題を解決したい」という思いから創業しており、介護事業向けのDX支援サービスを展開しています。 梶本氏は、2003年より産官学連携「疲労定量化及び抗疲労食薬開発プロジェクト」研究統括責任者を担当したり、30万本以上のヒットを記録したニンテンドーDS脳トレゲーム「アタマスキャン」の監修ならびにその技術の元となった「Advanced Trail Making Test」というテストを総医研と共同開発するなど、この分野で長年活躍されています。 エコナビスタでは、2003年から2006年にかけて梶本氏が中心となって推進した「疲労定量化及び抗疲労食品開発プロジェクト」の研究成果等を応用した技術を元にし、主力となるサービスを開発しました。 加えて、特徴の異なる複数のセンサを統合し、全体で高い性能を発揮する「センサフュージョン技術」と「睡眠データ解析技術」を活用しながら、睡眠・生活習慣のビックデータと解析技術を生かしたソリューションを展開しています。 エコナビスタは、超高齢社会の進展に伴い、現実的な課題が山積する介護業界を中心にDXのアプローチをする「ライフリズムナビ事業」を主力事業としています。 また事業領域を限定しない価値創造型の事業として、ビッグデータ解析技術に基づいた社会課題解決のための研究開発や一部既存のホームオートメーション案件の受託をしている「受託研究開発事業」も展開しています。 ライフリズムナビ事業は、睡眠解析技術をベースにしたSaaS型高齢者施設見守りシステム「ライフリズムナビ+Dr.」とライフリズムナビ＋Dr.のサービス運営で培ったノウハウを一般のご家庭の在宅介護に最適化した「ライフリズムナビ+HOME」があります。 エコナビスタでは、ライフリズムナビ事業に用いるソフトウェアだけでなく、ハードウェアも自社で開発しており、技術的なノウハウや生産体制の確立には投資も行っています。 それによって、業界初の独自の睡眠センサー等も提供しているため、自社での開発ならびに生産体制は、ライフリズムナビ事業の競合優位性にも繋がっています。