占部正尚(URABE Masataka)の ズバリ!コミュニケーションの基礎体力
ズバコミ!(2023年8月20日 第35号)
~ 発想と言葉のトレーニングジムへようこそ! ~
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「ペップトーク(やる気を引き出す言葉がけ)」と「ロジカルシンキング(論理的な思考)」の両方の観点を大切にしながら、コンサルティングや研修の場で感じたコミュニケーションのあり方や、その時のホットな話題などについて切り込んでいきます。
今月の目次:
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1.今月のワンフレーズ・ペップトーク
2.今月のコラム
3.動画やSNSとの連動
4.今月のLet’s try!
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1.今月のワンフレーズ・ペップトーク
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◎今月のワンフレーズ・ペップトーク
「結果より行動内容で励まそう!」
【解説】 相手を肯定的な言葉で励ますと、モチベーションが上がり成果に結びつきやすくなります。
ただし、いくらポジティブに「合格しよう!」「成約しよう!」と言葉をかけても、結果に焦点を当ててしまうとどうでしょか?
おそらく、プレッシャーに感じて萎縮してしまい、良い結果が得られない人も出てきます。
そのような時は、相手が受験生であれば、例えば「合格するために、長文読解に集中して取り組もう」と言葉をかけてあげてください。
相手は、合格に向けて具体的に何をすれば良いのかがイメージでき、やる気も増すことでしょう。
営業担当者であれば、「成約するために、長期使用ではコストが有利になることを強調しよう」といったように励ましてあげてください。
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