月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」：第378号「ハードルを下げる保険のテレアポ」

□■□■╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■╋■1　　　　 □■6　　 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」 ■6 ╋　　　　■□《 ハードルを下げる保険のテレアポ 》□■　第378号 ╋ ╋━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2023年09月05日　 　みなさん、こんにちは。 　ビジネス事業部担当の新沼です。 　▼今回の営業ノウハウは、 　……………………………………………………………………………… 「ハードルを下げる保険のテレアポ」についてお送りします。 　……………………………………………………………………………… 　テレアポは部屋に居ながら電話出来ることもあって 　多くの会社でも新規開拓に採り入れていますが、 　電話される側は話しを聞くのも面倒だと言うことで、 　すぐ断って来ます。 　それだけ毎日電話かかってくる件数が多いからです。 　でも、電話する側からすれば、 　何とかアポイントを取りたいと思って電話する訳ですから、 　「その話しなら間に合ってますので」と断られると 　「自分は初めて電話するのに、 　　その話しって誰から聞いた話しなの？」 　と言いたくなることもありますよね。 　そう言ったストレスが溜まるのも、 　テレアポしている方のつらい部分です。 　ですが、それは最初から“会って話しをしたい”と 　お願いしているために電話を切られているだけです。 　それならば、