ヒント:ARRが10億ドル(約1,000億円)超えしている企業の中で、ARRのYoY成長率が高いトップ3社は、「Snowflake(49.60%)・Zscaler(46.02%)・Toast(44.85%)」。
その中で「Zscaler」が高い成長率を維持できている理由は以下の2点。
(1)日本のSaaS企業とは異なり、米国の多くのSaaS企業は●●を絞って●●展開し、成長できるため
(2)●●の顧客獲得を積み上げることができたから
本日は、前半では、KPIデータベースに掲載している米国主要SaaS企業のARR(Annual Recurring Revenue:年間経常収益)とARRの成長率を比較します。
多くのSaaS企業はサブスクリプション(継続課金型)のビジネスモデルを採用しており、継続的に発生する年間売上を意味するARRは、事業の成長性を測るための重要指標の1つです。
米国主要SaaS企業の51社の中で、RRが10億ドル(約1,000億円)超と大きく、ARRが高成長で伸びている企業はどの企業なのでしょうか?
記事の後半では、ARR規模と成長率で優れた数字を出しているZscalerについて、ARRの推移の分析や類似サービスを展開しているCrowdStrikeと比較・考察していきます。
この記事では、1ドル=100円($1 = 100円)として、日本円も併せて記載しています。
ARR10億ドル超のSaaS企業はどこ?
まずはARR規模を比較していきます。
上図は、KPIデータベースに掲載している海外企業で、ARRを公開している51社を並べたものです。
ARRが$10B(約1兆円)超えしている企業は、以下の3社となります。
Salesforce:$30.5B(約3.05兆円)
SAP:$14.5B(約1.45兆円)
Adobe:$14.1B(約1.41兆円)
ARRが10億ドル(約1,000億円)超えしている企業は、以下の31社となります。
ServiceNow:$8,300M(約8,300億円)
Intuit:$6,204M(約6,204億円)
Workday:$6,112M(約6,112億円)
Autodesk:$5,264M(約5,264億円)
Zoom Video Communications:$4,555M(約4,555億円)
Twilio:$4,151M(約4,151億円)
Splunk:$3,858M(約3,858億円)
Atlassian:$3,756M(約3,756億円)
CrowdStrike:$2,734M(約2,734億円)
DocuSign:$2,557M(約2,557億円)
Dropbox:$2,514M(約2,514億円)
Snowflake:$2,360M(約2,360億円)
Palantir:$2,133M(約2,133億円)
HubSpot:$2,071M(約2,071億円)
Datadog:$2,038M(約2,038億円)
Okta:$2,012M(約2,012億円)
Shopify:$1,776M(約1,776億円)
Zscaler:$1,675M(約1,675億円)
Zendesk:$1,667M(約1,667億円)
Veeva Systems:$1,658M(約1,658億円)
Applovin:$1,624M(約1,624億円)
Paycom Software:$1,578M(約1,578億円)
MongoDB:$1,419M(約1,419億円)
Cloudflare:$1,234M(約1,234億円)
ZoomInfo Technologies:$1,222M(約1,222億円)
UiPath:$1,204M(約1,204億円)
Wix.com:$1,160M(約1,160億円)
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