奥田＠有料版vol.432:保険営業の収益確保法

■━━━━━━━━━━━━━━━━■ 奥田雅也の 「無料メルマガでは書けない法人保険営業ネタ」 ■━━━━━━━━━━━━━━━━■ 奥田＠有料版vol.432:保険営業の収益確保法 ■━━━━━━━━━━━━━━━━■ いつもお世話になります。 奥田です。 保険営業パーソンにとって 「保険を通じてお客様を護る」は この仕事の本質であると言っても 過言ではないと思います。 こう書くとキレイごとの様に感じるかも知れませんが、 生々しい表現をすると、契約者の倒産や事業縮小は お預かりする保険料の縮減につながり 我々の収益減に直結するので、 何としても避けたい事態です。 契約者をお守りして、 事業継続・事業繁栄していただくことは 我々の収益に直結しますので、 保険営業にとっては本音も建前も同じです。 この「お客様を護る」という概念ですが、 先ほど書きました様に、 安定した事業継続と事業繁栄に尽きますので、 この事業継続と事業繁栄に対して 我々保険営業パーソンがどう関わるのか？を 考えていく必要があります。 契約者である法人が抱えるリスクは 業種的な特有のリスクもあれば、 共通のリスクもあります。