Q. 投資抑制へ舵を切る出前館が黒字化するためのポイントとは？

ヒント：投資抑制へ舵を切る出前館が黒字化するためのポイントは以下の3つ。 #1 ●●を大幅に縮小 #2 ●●率を向上させるためのビジネス強化 #3 ●●の削減 日本のフードデリバリー企業の中で、DAU（1日の利用ユーザー数）がトップシェアを誇る出前館の2023年8月期（2022年9月〜2023年8月）の通期決算が2023年10月13日に発表されました。 前回の記事では、FY22（2021年9月-2022年8月）において、FY22第3四半期までの累計営業損益が▲295億円と大きな赤字であることをご紹介しましたが、その後どうなったのでしょうか？ Q.営業損失が膨らむ出前館、真の狙いとは？ 通期決算発表の直前の2023年8月1日には、出前館は、飲食店の代わりに出前館が配達代行するサービス「シェアリングデリバリー」で、業務委託契約している配達員の報酬体系の改定する等の大きな動向も出てきています。 今回の記事は、前半で出前館の主要KPI・業績の解説、後半で出前館が黒字化するためのポイント等の考察をしていきます。 出前館の売上高を構成する主要KPIは？ 上図は、出前館の売上高と売上成長率の推移です。 FY23 Q4（2023年6月〜8月）の売上高は、129億9,600万円、YoY+4.5%です。 売上高の推移を見ると、コロナによる初めての緊急事態宣言が発令されたタイミングである、FY20 Q3（2020年3月〜5月）からは大きく成長しています。 FY21 Q4（2023年6月〜8月）の前年同期比成長率は+201.1%（約3倍）にまで伸びました。 しかし、コロナの感染症法上の位置づけが季節性インフルエンザと同じ5類に移行したFY23 Q3（2023年3月〜5月）には、前年同期比成長率が+7.4%まで鈍化し、前年同期比成長率は頭打ちの状態となっています。 次は、前年同期比成長率の鈍化している背景を見ていきましょう。 上図は、出前館のGMV（流通取引総額）です。 GMVの推移を見ると、前述の売上高の推移と同様に、コロナによる初めての緊急事態宣言が発令されたFY20 Q3（2020年3月〜5月）から大きく成長しています。 しかし、直近のFY23 Q4（2023年6月〜8月）のGMVは、501億円、YoY▲10.7%とマイナス成長です。 出前館の売上高を分解すると、「売上高 = GMV × テイクレート」となります。売上高の前年同期比成長率が鈍化している理由を探るため、テイクレートを見ていきます。 ●FY23 Q4（2023年6月〜8月）のテイクレート テイクレート = 売上高 ÷ GMV = 129.96億円 ÷ 501億円 = 25.9% 上記と同じように、FY22 Q4（2022年6月〜8月）のテイクレートを計算すると、以下のようになります。 ●FY22 Q4（2022年6月〜8月）のテイクレート テイクレート = 売上高 ÷ GMV = 124.4億円 ÷ 561億円 = 22.1%