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□■ 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
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╋ ■□《 保険の話しを聞いて貰える工夫 》□■ 第382号
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2023年11月05日
みなさん、こんにちは。
ビジネス事業部担当の新沼です。
▼今回の営業ノウハウは、
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「保険の話しを聞いて貰える工夫」についてお送りします。
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普通に保険の営業をしても
「またその話しか」・・・と言うことで
お断わりされることが多い今日この頃ですが、
「またその話しか・・」と言われても、
自分が話しをするのは今回初めてなのに
他と一緒にされてしまい断わられてしまう・・・
この繰り返しが続いてしまうと
さすがに落ち込んでしまいますよね。
そこで、
今すぐ必要と思っていない相手でも
それが欲しいと思わせる工夫があります。
それが「付加価値を与える」と言う方法です。
付加価値とはその名の通り、
『 新たに付け加えた価値 』のことです。
つまり、
もうひと工夫、価値になるものを付け加えることで
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