Q.【2023年12月版】国内SaaS企業で事業の健全性を示す3つの指標を全て満たす企業は？

ヒント：事業の健全性を示す3つの指標は、(1)SaaSの40%ルール、(2)LTV/CAC、(3)CAC回収期間です。 最新の決算内容で、SaaS主要KPIを全て満たした企業は1社のみ。 本日は、主要な国内SaaS企業の最新決算内容をもとに、KPIデータベースを活用して、SaaSにおける事業の健全性を示す3つの指標（40%ルール、CAC回収期間、LTV/CAC）の達成状況を分析したいと思います。 ●SaaSにおける事業の健全性を占める3つの指標 (1) 40%ルール (2) CAC回収期間　（CAC：Customer Acquisition Cost／顧客獲得コスト） (3) LTV/CAC　（LTV：Life Time Value／顧客生涯価値） SaaS企業の決算は、コストと売上（LTV）にタイムラグが発生するため、企業単体の数字では良い悪いの判断が難しいケースがあります。 一方、SaaS企業の決算を読む際の指標を用い、横比較で見ていくことで、定量的に企業の状態を捉えることができます。 また今回は、国内SaaS企業で事業の健全性を示す3つの指標を全て満たす企業だけでなく、惜しくも2つの指標を満たす「あと一歩」の優良企業の中から3社の成長性についても考察しています。 ぜひ最後までご覧ください。 ●今回分析をする主要な国内SaaS企業 ・プラスアルファコンサルティング（以下、プラスアルファ） ・スマレジ ・ラクス ・rakumo ・WACUL ・ROBOT PAYMENT ・Appier Group ・ブレインズテクノロジー ・カオナビ ・Sansan ・サイボウズ ・Chatwork ・ヤプリ ・スパイダープラス ・マネーフォワード ・セーフィー ・Photosynth ・プレイド ・ユーザベース ・チームスピリット ・フリー ・CINC ・Retty ※一部の企業は決算期の関係で、比較期間が月ズレしています。 「40%ルール」を満たしている企業は？ まずは、「40%ルール」から見ていきましょう。 「40%ルール（Rule of 40%）」とは、SaaS企業の成長の健全性を示す指標で、売上成長率と営業利益率の和が40%を超えていると健全であるという1つの目安に用いられます。 数式は、以下のようになります。