【質問です】今のトップセールスに必要な3つの行動とは?
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ハーバードビジネスレビュー
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【質問です】今のトップセールスに必要な3つの行動とは?
今のトップセールスがやっていること
「実行者であり販売者」として、プロフェッショナル サービス
パートナーはサービスを提供するだけでなく、
ビジネス開発プロセス全体にも責任を負います。
「トップセールス」として、彼らは需要を生み出し、
新しいクライアントのビジネスを特定してクロージングし、
クライアントに仕事を提供し、時間をかけて関係を
更新して拡大するために、市場における専門知識の認識を
確立する必要があります。
しかし、この長年にわたる慣行には
深刻な問題が生じています。顧客は企業やパートナーに対する
忠誠心が以前よりもはるかに低くなっているのです。
プロフェッショナルサービス企業間のビジネス競争は激化しており、
これにより、優秀な人材と中核的な人材の仕事を
もたらす能力の差が浮き彫りになっている。
この記事で著者らは、プロフェッショナル サービス パートナーが
該当する統計的に決定された 5 つのプロファイルを特定し、
そのうちの 1 つだけが良好なパフォーマンスと相関しており、
成功するビジネス開発アプローチの 3 つの重要な行動を示しています。
【質問です】今のトップセールスに必要な3つの行動とは?
▼質問の答えは今回の注目フレーズにて。
■ Helping Employees Succeed with Generative AI
AI AND MACHINE LEARNING SPOTLIGHT
Paul Leonardi
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